Shopify商品页面优化指南+案例分析

正如我在前面所说的那样,很多人因为没有完全优化他们的商店页面,或太过相信Shopify 提供的转化优化页面而白白花钱。

大多数主题产品产品的页面看起来像下图这样,它可能有着完善的功能,但严重缺乏实现高转化率所需的重要元素。对于这类页面,其转化率通常在在 0.5-1.5% 之间。

Shopify商品页面优化指南+案例分析

于是我们创建了一个框架,在页面中包含了重要的、影响转化的元素,这些元素可以把转化率提升到一个新的水平。

Shopify商品页面优化指南+案例分析

下面,让我通过示例来逐步分解每个元素。

  • 1. 信任政策

我们可以在页面导航下方添加信任政策,立即获得潜在买家的信任。

使用图标+文字的形式,加入以下让人觉得“值得信赖”的内容:

免运费 Free Shipping

退款保证 Money Back Guarantees

客户支持 Customer Support

退货政策 Returns Policies

生产地点 Manufacture Location

  • 2. 产品价值

在潜在买家访问页面时,我们要突出显示产品的优势和价值,深深吸引他们——这可以通过Shopify的产品标题轻松实现。

只需把之前的产品标题“ConversionVit ” 改为——“ConversionVit | Get healthier and happier in 7 days”

  • 3. 社会证明

可以展示其他人留下的正面评价,让潜在买家立即想要购买我们的产品。

大多数页面都有评论功能,但这还不够!

把 ★★★★★ 4.9” 改为 ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️Rated 4.9/5 by hundreds of happy customers(被数百名满意的客户评为 4.9/5)“

  • 4. 增强产品描述

把枯燥乏味的默认产品描述更改为引人注目的内容。 移除Shopify上那些无聊的产品描述,把它们改为:

- 3-5 个好处要点

使用表情符号

粗体关键词

  • 5. 价格标签

为客户计算折后的价格,正确放置价格标签——让“节省了多少钱”这个数字对潜在买家更具吸引力。顾客都是懒惰的,所以我们能为他们做的越多越好:

突出显示新价格

把旧标价设置成灰色或删除线

加上“SAVE 💰XX”标签

  • 6. 明确的行动号召

默认情况下,大多数页面会以与“品牌相同的颜色“显示我们的CTA

这是个大问题,因为这样的CTA对买家来说并不突出。 我们可以通过以下方式让它们醒目起来:

选择大胆的颜色

使用感性的文本

添加“NOW”一词

添加一个让人想戳的方向箭 “ > ”

  • 7. 营造紧迫感

我们可以增加稀缺性和紧迫性,让潜在买家害怕错过这样的好价格。有很多应用程序可以帮我们为页面加上“库存倒数”。

如果APP不可用,也可以添加表情符号 + 文本:

库存不足🟠 Low in stock

快速销售💨 Selling fast

仅剩27件  27 left

  • 8. 支付方式标识

加上支持用户使用的所有“支付方式”的徽标,锚定号召性用语按钮。

通过向潜在买家展示这些知名公司,我们就可以利用他们的信任和信誉。 记得在每个按钮下添加这些支付标识。

Oliver Kenyon CRO案例

Ridge Wallets 是一家很棒的商店,它的销售额超过 1 亿美元——但我认为他们还可以通过一些简单的PDP优化,显着提高转化率。

品牌:ridgewallet

Shopify商品页面优化指南+案例分析

我的目标是直观地展示如何提高转化率。

在本文中,我将详细谈论:1. 我们更改了什么内容,为什么它有助于转化 2. 更改前后的对比 3. 可以造成巨大的差异的细微之处——让我们开始吧👇

1. 优化导航栏

之前:顶部工具栏不够突出。

之后:我们更改了导航栏的颜色,还添加了表情符号,使工具栏脱颖而出并易于阅读。我们还在导航下方为信任策略添加了一个辅助工具栏。

2. 改进图像UI/UX

之前:图像比例很好,但图像缩略图的浏览感受不佳。

之后:把顶部图像设为 1:1 比例,然后在下方添加清晰标记的缩略图,让整个页面浏览体验变得更好。

3. 添加FOMO/Social Proof

之前:页面上没有任何迹象表明该产品是受欢迎的有限的

之后:我们添加了一个带有时钟图标的简单文字行,增加社交证明,营造一种立即购买不然就会错过的紧迫感。

4. 增强社会认同

之前:评论很突出,但与其他内容相比不够突出。

之后:简单地更改星星的颜色,向该部分添加一个数字(10,000+),效果立刻就变强了。

5. 添加明确的描述

之前:CRO的一大禁忌是隐藏重要元素或让潜在买家寻找重要元素。

之后:我们展示了对产品的清晰简洁的描述,以消除任何购买阻碍或不确定性。

6. 添加紧迫感

之前:产品页面上没有任何内容告诉我该产品有货但库存有限

之后:添加一个简单的图标 + 有货消息,下意识地增强立即购买特定产品的欲望,暗示人们不要在有货时错过这个绝佳机会。

7. 添加利益卖点 

之前:所有的卖点和价值主张都不明显,还有些隐藏在下拉列表中。

之后:我们把关键卖点转变为非常清晰易读的利益卖点,增加人们对产品价值的认可。

8. 使用突出的CTA

之前:CTA按钮平淡无奇,不突出,没有任何支持性文字。

之后:我们改变了按钮颜色,使其更加突出,还添加了方向提示👉;我们还在CTA按钮下方加上了支付供应商的logo,增加购物的可信度。

9. 利用信任和信誉

以前:Ridge也曾出现在一些很棒的出版物上,但在页面上却看不到这一点。

之后:通过添加带有出版物徽标的简单图片,我们最大化利用了知名出版社的信任和信誉。

要点总结

🚀优化页面导航

🚀使用1:1图像

🚀添加FOMO和社交证明

🚀增强社会证明

🚀不要隐藏重要信息

🚀利用紧迫感

🚀显示产品优势

🚀CTA增加可信度

🚀利用他人的信任和信誉

Oliver Kenyon: CRO案例

我们来分析一款枕头产品的主页。🛏️

Shopify商品页面优化指南+案例分析

说实话,这个商店中的每个页面都应该进行优化!

下面我将详细介绍需要做出的更改,以及我们如何一步步的优化了所有内容,从而提高了转化率。🚀

1. 把信任策略放在标题中

之前:尽管原来的页面展示了信任策略,但它与许多其他内容混在一起,不容易被人看见。

之后:我们把信任和退货政策(如退款保证、售后支持等)移到了页面导航部分。

2. 在首屏上加入社交证明

之前:我知道这是主页,没关系,在首屏展示社会证明就好。

之后:遵循简单框架,添加星号 + 评级,展示一个“社会证明”框。

3. 指出痛点,提供解决方案

之前:标题还可以,但没有充分说明买家的问题。

之后:在标题中明确向买家指出了问题,然后在下面提供了解决方案。

4. 一幅画胜过千言万语

以前:白底白枕对这位客户没有任何好处。

之后:展示目标人群正在经历一个共同的痛点,然后提供解决方案——转化率飙升。

5. 解决方案+信任和信誉

之前:好管家奖在白色背景上很难看清。

之后:我们让这个奖项变得更大,还把它固定在了产品上。

6. 一个明确的CTA

之前:在两行内有3个相互矛盾的CTA。即使是主要的“See Offers”也一塌糊涂。

之后:为买家提供阻力最小的途径,并促使他们下定决心。如果想卖枕头 – 只卖枕头就好!

7. 利用信任

以前:首屏之上几乎没有信任和信誉。

之后:展示我们接受付款的支付提供商,利用了他们的品牌力量和信任。我们还添加了一个微妙的你最需要的最后一个枕头标语来促进购买。

总结

📈把信任印章放在首位

📈始终在首屏展示社会证明

📈推销痛点,销售解决方案

📈一张图胜过一篇文字

📈最大化任何的优惠/奖励

📈一个明确的CTA

📈增加信任和信誉

Oliver Kenyon CRO案例

这次的案例关于注册页面。

Shopify商品页面优化指南+案例分析

我将详细说明我们所做出的确切更改——我们如何优化这个页面,从而提高转化率和每次访问的注册量。

我将会在本文中详细分解两点内容: 1. 页面改动之前和之后的对比;2. 我们改变了什么内容,以及为什么它会提高转化率

1. 在首屏添加社交证明方式

之前:如您所见,该页面没有任何社交证明或评论。

之后:我们不仅添加了显示 “Join thousands(加入千家沙龙联盟)的文字,还巧妙地加上了一些用户个人资料图片,来支持我们的品牌。

2. 一张图片胜过千言万语

之前:整个页面都是纯文本和中性色,没有任何视觉效果。

之后:一张简单的沙龙照片有助于描绘产品及其服务对象,人们与带有情感的图像会产生共鸣,图片可以让人们更好的感受产品。

3. 改进大标题的价值主张

之前:这个标题做了标题该做的事情——它告诉了我我可以期待什么,但它并没有让人兴奋地想要加入。

之后:通过添加“无需预先付款”这一事实,我们消除了购买阻碍,并使其成为一个强大的价值主张。

4. 让人们阅读您希望他们阅读的内容

之前:文本是有的,但字体很小,并不突出。

之后:通过增加字体大小、加粗关键术语和单词,我们确保吸引到更多人来阅读这个页面的文本内容。

5. 一个清晰明确的CTA

之前:CTA按钮是灰色的,而且由于大小和颜色的缘故,它几乎无法点击。

之后:通过减少侧边距、更改按钮颜色、添加方向提示-->,我们让CTA按钮更易于点击

6. 增加页面的可信度

之前:页面上没有任何元素能告诉我“我可以信任这个品牌和它的会员计划”。

之后:我们添加了 3 个简单的图标+文本,给我们的计划和品牌灌输了信任和信誉,从而提高了点击率。

要点总结

🚀添加社会证明,使用特定数字

🚀加入图片,激发情感

🚀使用强有力的价值主张

🚀让文本字号足够大,使之易于阅读并加粗重点问题

🚀一个强有力的清晰的CTA

🚀加入带有信任图标的按钮

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