关于海外营销王师傅

 一晃三十岁出头了，人说三十岁是一道坎儿，但是我的坎儿是在我29岁末的时候找到我的，其中一些细节居然都记忆不清了，这让我无比沮丧，本来我记忆力就不怎么样，小时候的记忆还是从6岁我上学前班开始的。

有些人喜欢写日历，有些人发朋友圈，这些都是记录自己生活的一种方式，比如我就曾经自己查看女朋友的朋友圈进而找到几年前她的生日派对照片，进而知道她的生日具体时间。

之前经历过的事，过了多少年以后再回头仔细思索，可能很多东西都被淡忘了，而且我们的记忆会骗人的，如果当时不记录下来，几年后这个记忆就会变成自己内心深处想让它成为的样子，其实他与真实情况差之千里。

（巴基斯坦-克什米尔地区-NJ水电项目）

这就是我写博客做公众号的原因，记录我的生活, 工作和思考，记录我的点点滴滴，若干年以后我会记忆不清，我会仔细回忆我人生的某个阶段的某件事的一些细节，某些值得回味的瞬间，我希望有个自我空间把这些真实都记录下来。

更加功利的原因是，为了打造个人IP，有一个自己能掌控的空间来展示自己的所思所想，我的见解和主张。这是做品牌的思路，我的品牌定位就是跨境电商推广后进生，分享自己在工作中的所想所悟，并期望对读者有所启发。

我是谁？

我叫Eric，今年31岁，目前在深圳一家跨境电商公司做推广组长，2018年10月入坑跨境电商，之前在一个深圳的投资集团做董事长秘书（凄惨的经历），2014年刚毕业至2018年初在国外做英语翻译，一年半在巴基斯坦的克什米尔地区修水电站，另外两年在斯里兰卡修高速公路。

（斯里兰卡 -南部省-马特拉海边）

国外的日子很悠闲，身处热带靠近海边，闲时吃海鲜去游泳。但是这样的日子会让我心中隐隐不安，国内的发展是一年一个样子，而且在2014年刚毕业时一万多的月薪，到了2018年就是是很有吸引力了。反而留在国内的同学一个个薪资和工作能力快速上涨，而且眼见一些在国外呆久了的翻译同行，过了三十已经不愿意回国了，但是一辈子在国外不是我要选择的路。 

所以就在 2018年初来深圳找工作，这又是一笔血泪史，没有人可以指导我说哪些行业是风口，哪些行业不能碰，再千辛万苦找了一个多月工作以后，终于找到做地产发家的兄弟高登投资集团有限公司，做董事长助理，负责海外项目对接的业务。但还是8个月后灰溜溜被劝退，以后有时间再聊聊我做董事长助理的那些日子。

（斯里兰卡 南部省 马特拉）

2018年10月15日，我被劝退的第三天，已经正式入职了深圳新年华电子商务有限公司，职位是文案策划，因为我英语考过了专八，在国外也呆了几年，所以英文水平还是不错，面试过后一小时就接到了offer，这对于当时正由于被劝退而陷入极度自我否定的我来说是多么振奋的消息，我当时就找了朋友吃去吃了一顿。在新年华的8个月 （对，又是八个月），我才开始对跨境电商，对亚马逊推广有了了解。感谢我第一个主管陈书晖，对于我第一个领路人给予我的支持和帮助，还有认识了很多至今仍然联系的好朋友，这是我来深圳认识的第一波朋友。

依然记得第一天上班穿的西装皮鞋，结果在该公司看到大家穿的都是大裤衩和拖鞋，这样我感觉一下子回到了无拘无束的大学时代。公司主打产品是蓝牙耳机，红海中的红海， 于是我就开始了文案翻译工作，后面慢慢开始做站外deal， 后续又做了社交媒体，KOL营销，最后接手了网站，再接着是FB广告。

我就在这短短的8个月里面利用公司资源在工作中积攒了除去英语之外的能力-站外推广能力。这让我在公司将被合并时决定出去面试增加了很多底气。2018年站外推广这个工作还刚火起来两年。2016年的亚马逊还是很有些机会，不过敏锐的公司已经开始做站外，但是到了2018年，到处都是红海了，大家开始着眼于站外的流量，于是我就在这个节骨眼上入了行。

（深惠 三水线-驴友毕业线路-一次挑战成功后膝盖损伤）

2019年5月底，由于公司亚马逊部门即将被另一个公司吞并，虽然已经过了跟新的部门老大的面试并承诺加薪，但是已经拥有了大半年站外推广经验的我很轻松的就获取到了新公司在站外的实力如何。社交媒体无人打理，网站也是疏于管理，KOL营销和博客营销空白，推Listing的打法还是大量刷单并精准CPC辅助， 这样的推广部显然不是我能学到东西的地方。

时至今日我还偶尔看看这家公司的社媒和网站，很庆幸我当时离开的决定。5月底的一天下午，我请了一下午假，一共面试了三家我之前就做过详细背景调查的公司，第一家面试的就是我目前就职的公司。这次的工作选择，我就有了清晰的规划，我想要到一个做品牌和内容的公司，有自己的研发实力，并且重视站外推广的公司。当天下午面试的三个都给了offer，但是我还是选择了第一个，因为我看到公司的FB主页有 10万粉丝哈哈。

虽然刚入职的三个月经历了煎熬，但是在初步用业绩证明自己的价值以后日子就越好越好过了。2020年初开始第一次带团队，一年时间团队从我一个到最终的6个人，从最开始的KOL营销，后面接手了独立站，社媒，广告，PR等。一切似乎都向着好的方向发展。

如今我又到了一个瓶颈，品牌。我深知没有实践就不可能有真正的对于品牌的领悟，但是做品牌又是一个长期的过程，平时看了无数品牌策略，品牌管理的书籍，当没有一个可以实践的平台的时候，我学到的东西都会迅速忘掉。就像我2年前花了5000块买了谷歌SEO以及谷歌广告的课程，直到今天我做了几个网站，并且SEO实操了一段时间之后才能看懂2年前买的课，没有实操做几个网站以及亲手做百条外链的人如何看进去专业SEO课程。

另一种可行方式就是我把我学到的东西写下来，虽然没有实操，但是我在重新整理写作的过程中会把自己学到的杂乱的知识体系梳理下来，并形成自己的方法论。方法论是很厉害的东西，比如面试时候总被问到” 你有爆款打造的经验吗“？这种灵魂拷问，但是厉害的人都有自己的方法论，而且这个方法论不会因为产品线更换或者公司的更换就不管用。他是可复制的经验，可以复制的模式，这就是方法论。

前两年我就一直在想，我在国外做翻译的几年都是浪费时间，要是早来深圳，那我说不定现在也是大麦。后来想通了，我们每个阶段的生活都是无比珍贵的，而且有意义的，是过去我们走过的路，看过的书，遇到的人最终塑造了我们如今的模样。

（巴基斯坦-克什米尔地区-工程监理聚餐拍照）

撰写于2021年3月20日